スーパーマーケット ｢醤油の売り場｣ を席巻する、キッコーマンの戦術！

この画像のような感じで
商品陳列されています (笑)

同じ ｢キッコーマン・ブランド｣ で
｢11種類の顔｣ が、ど～んと並んでます。

たかが ｢醤油・売り場｣
されど ｢醤油・売り場｣

カラダが固まってしまって
その場に、たたずんでいるしかない ｢私｣

メーカーさんの戦術としては
もう一つの意味を持っていることが
知られています。

【 客単価が上がります 】

｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
下記のような行動を取ると言われています。

① 日ごろ買っている価格帯よりも
　 ちょっと ｢高めの商品｣ へ
　 思わず手が出てしまう (笑)

② 最高値500円くらいの商品が
　 ひとつあるだけで
　 400円くらいの売価を安く感じてしまう

　 100円｜200円｜300円｜という
　 ３種類の商品陳列では
　 300円の商品は、ほとんど売れないが

　 100円｜200円｜300円｜
　 400円｜500円｜という
　 ５種類の商品陳列にすると
　 300円の商品は、いきなり売れ始める
　 ＜松･竹･梅･理論＞

③ そして、もうひとつ！

　 ｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
　 一家に ｢２種類・３種類の醤油｣ を
　 常備するようになる。

　 一度、この罠にハマると
　 ２種類・３種類常備するのが
　 普通となってしまい、永続的にリピートする。
　 ＜２倍・３倍の客単価となる＞

キッコーマンのような大企業であれば
全世界的に見た ｢売上増｣ は
｢とてつもない｣ 金額となります！

たくさんの種類の商品の
開発費用など、あっという間に回収できます。

私たち消費者は
いつも、こうしたメーカーさんの
ある意味 ｢購買心理の実験材料だ｣

… ということです (笑)