「テクノロジーそのもの」 を購入するわけではなく、その 「効果を」 購入するわけです!
新しい技術 (たとえば ITテクノロジー) などを
取り入れようとするとき …
購入者側が
「陥りやすいパターン」 の、ご紹介です!
または 「革新的だ」 とか 「斬新だ」 とかいうような
「技術に対して」 コストをかける (お支払いする)
… わ・け・で・は・な・く
あくまでも
その技術 (テクノロジー) を使用したことによる
「結果」 や 「効果」 に対して
コストをかける (お支払いする)
… ということですよね?
当然と言えば、当然ですが …
「新しい」 「優れている」
「革新的だ」 「斬新だ」
こういった部分にフォーカスして
見積金額を書いてきます (笑)
「売り手」 と 「買い手」 との間 に
かなり大きな 「ミス・マッチ」 が
… 起こってしまうわけです!
仕事の上で、お付き合いするときには …
「結果」 や 「効果」 というような
成功事例を、持っているか?持っていないか?
または、その技術系の会社さん自身が
何かの事例を、つくり上げているか?
それらが、とても大きな、判断基準となります!
これらのことを踏まえて
下記のコラムも、ご覧くださいませ (笑)
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